不会做内容，不是好投资人

不做内容，就是没有利用杠杆的投资人。

作者丨海腰编辑丨信陵图源丨图虫创意

在硅谷的社交场合，投资人之间交换各自的Newsletter或播客地址，早已成为潮流。

自从a16z横空出世，彻底改变了VC营销的游戏规则之后，硅谷的投资人，很快理解了输出内容对于自己工作的意义。

AngelList创始人Naval Ravikant在自己的畅销书《纳瓦尔宝典》中写道，媒体是杠杆，是边际成本为零的产品。

与一个没有利用杠杆的人相比，利用了杠杆的人，产出会增加成千上万倍。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

在硅谷，没有人想成为一个“没有利用杠杆的投资人”。

投资机构媒体化，投资人自媒体化。详见《最好的媒体关系，就是自己和自己的关系》。

不管是Bessemer，a16z这样的头部VC，还是没听说过名字的小机构和个人天使，无人不做内容，人人争当创作者。

讲故事的能力，不是正在，而是已经成为了投资人的核心能力。

做内容真香

传统上，VC是一个低调，甚至沉默的行业。

但前提是，资本稀缺，VC之间的竞争不激烈。

在今天这个竞争白热化，投资人比创业者还多的时代，靠输出内容建立的影响力，实在是太香了。

无论是找项目，还是投进去，亦或投后，有影响力的投资人都能拿到更好的结果。

Litquidity创始人Lit强调了通过受众来建立共识，寻找投资项目的力量：投资人可以获得关注者，建立营销渠道，并将他们的想法传达给一个特定的群体，使投资人能够在更个人的层面上看到差异化的项目。

Not Boring Capital的Packy McCormick称，对Newsletter的最大惊喜之一是，更能帮助我投进去。

ScienceIO 的创始人Will Manidis表示，一篇Not Boring的文章，带来了一半的用户，90%的面试者是通过Not Boring的文章知道这家公司的。

RobinHood的创始人回忆，星期六早上醒来，看到我们的网站上有大约600个客户。我当时就想，发生了什么？我注意到大部分流量都来自Hacker News（YC旗下的信息平台）。

Hacker News的巨大影响力甚至招来了创业者的批评。Bolt（Stripe的竞争对手）创始人Ryan Breslow强烈抨击了YC，起因是Breslow认为，Hacker News为了支持YC投资的Stripe，而删除了Bolt的帖子。

被称为最强个体投资人（Solo Capitalist）的Elad Gil称，在说服公司接受自己的投资时，会特别强调自己在营销方面的贡献。“我会说，我们做一期播客，或者在推特上介绍你，你会看到我的价值。”

一个人管理6.2亿美元（哈佛捐赠基金也是LP）的Elad Gil，从07年开始即系统性的做内容输出。写了数千篇博客和在硅谷有巨大影响力的《高增长手册》，在Twitter上有超过10万粉丝。

从内容到投资

由于做出好内容能切实的帮助投资，最近几年，众多头部播客或Newsletter的创始人，相继完成募资或转型投资人，趟出了一条靠影响力募资的新路。

Generalist的创始人Mario Gabriele在7月宣布，其新基金Generalist Capital已完成募资，LP包括a16z合伙人Marc Andreessen和Chris Dixon，Pradium合伙人Fred Ehrsam和Matt Huang（Fred Ehrsam在个人博客中的一篇文章，吸引了Matt Huang的注意，两人由此相识并日后共同创立了Paradiam），USV合伙人Nick Grossman，KPCB合伙人Annie Case，Nubank创始人David Vélez，Gojek创始人Kevin Aluwi等。

Not Boring创始人Packy McCormick，其基金Not Boring Capital投资了Braintrust、Party Round 和 Ramp等公司。从开始写作到完成基金募集，Packy McCormick只用了两年。

曾任a16z合伙人，最先提出了创作者经济(creator economy) 和热爱经济 (passion economy)的Li jin，创办了Atelier Ventures（目前已与Variant Fund合并），投资了Substack，Stir，Geneva，Streamloots，Descript，Dumpling等公司，其LP包括了a16z合伙人Andrew Chen（其个人博客被誉为硅谷最好的创业参考，Facebook创始人扎克伯格也是忠实读者）和Alex Rampell，Quora创始人Adam D’Angelo，Craft Ventures合伙人David Sacks，Patreon创始人Jack Conte和Sam Yam。

被称作VC Meme大王的Turner Novak，成立了Banana Capital，其LP包括a16z合伙人Andrew Chen和Sriram Krishnan，以及红杉美国。

启动资金只有50美元，在VC行业一个人也不认识的Harry Stebbings，2015年开始做播客The Twenty Minute VC，2年后在Atomico找到了一份投资人的工作，在2018年和2020年分别成立了Stride.VC和20VC。

以Internet History Podcast闻名的Brian McCullough，成立了Ride Home Fund。

以This Week in Fintech闻名的Nik Milanović，成立了The Fintech Fund。

Litquidity的主理人Lit，现在是贝恩资本的Scout，并和众多一线基金合投项目。关于何为Scout，详见《兽探是VC的眼睛和耳朵》。

Acquired两位主理人David Rosenthal和Ben Gilbert，现在分别是天使投资人和PSL Ventures的合伙人。

Lenny's Newsletter创始人Lenny Rachitsky也在做天使，投资了Figma，Clubhouse，Substack等公司。

播客Below The Line主理人James Beshara同样是一名天使投资人，此前还成立了众筹投资（Crowd funding）公司Tilt。

最后，别忘了AngelList的源起，是一个叫Venture Hacks的博客。

不善言辞的中国投资人正在改变

对比一下，美国的投资人普遍能说会道，自我表达欲旺盛。在任何媒介都能口吐莲花，金句频出；中国的投资人则普遍不善言辞，在公开场合出言谨慎。

美国的投资人普遍有定期写作的习惯，一年写几十篇文章的大有人在。功成名就的投资大佬，不少是畅销书作家，如Naval Ravikant，写了《黑客与画家》的Paul Graham，《创业维艰》的作者Ben Horowitz；中国的投资人很少有写作的习惯，对外发声高度依赖公关部门，哪怕是很简单的发言稿。

差距更大的，是对待输出内容的态度。“不就是写几篇文章吗，找几个外包还搞不定？”“什么？每5000字1500块还嫌少？”“我没有XX有名，只是因为我低调”等屡见不鲜。

可喜的是，事情正在发生变化。

除了早已火出圈的“初代网红”经纬创投，开播客之先河的GGV，新一代更年轻的投资人，正在试图用内容输出，打造自己的差异化。

孙腾和陈默默两位年轻投资人，尝试了非机构化视角的《泡腾VC》；消费投资人黄海，不仅做了播客节目《疯投圈》，最近还在尝试视频；经纬的SaaS投资人Monica，用硅谷式的叙事风格，做出了公众号《M小姐研习录》和播客节目《OnBoard!》。

青山资本的公众号虽然更新频率不高，但在视角和审美上独具特色，其合伙人张野甚至录MV，打DJ；元气资本不转载，不发被投企业的融资稿，而是极其罕见的发了近200篇原创，在唐山烧烤店打人事件发生后，别具匠心的解读了打人者身穿的BOY London的发展历史；常垒资本的写作风格真实且犀利，一家规模并不大的小型VC，却频繁做出内容爆款。

中国VC的声量，正在慢慢提高。

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